方案判断
社区的核心产品不是空间，而是“创业者获得业务”的组织能力
工位解决办公问题，政策降低试错成本，算力提高交付效率；真正决定企业是否留下来的，是能否把个人经验做成可报价产品，并在真实项目中完成第一次交付。
园区运营方
购买年度商业顾问、AI运营系统、招商内容、政策台账和经营报告。
入驻企业
购买AI工具订阅、标准Agent、托管运营、训练和项目陪跑。
项目需求方
购买由社区企业承接的咨询、研发、内容、数据和数字化服务。
业务如何运行
从企业画像开始，到项目验收和续费结束
每一步都要留下下一步能使用的记录。没有产品卡，不进入业务匹配；没有项目编号，不进入正式账单；没有验收记录，不发布案例。
- 01
招募与筛选
确认行业经验、客户问题、创业意愿与OPC资格边界。
交付物：企业画像 - 02
能力诊断
把履历拆成能解决的问题、可交付成果和不能承诺的范围。
交付物：能力清单 - 03
产品定型
形成产品卡、报价、交付周期、验收标准和所需AI工具。
交付物：可报价产品 - 04
AI工作台
选择Coding Plan或Token Plan，配置预算、权限与用量归集。
交付物：生产配置 - 05
企业导师
已入驻企业带新企业做首单准备、报价复核与客户沟通。
交付物：企伴记录 - 06
业务匹配
从园区、良策安效和合作方需求中匹配边界清楚的项目。
交付物：项目任务书 - 07
交付验收
按合同完成交付、复盘工时与AI成本，确认项目毛利。
交付物：验收与账单 - 08
案例与续费
把可公开成果整理成案例、公众号内容和后续产品。
交付物：案例资产
六类收费产品
谁付款、买什么、交付什么，写进同一张表
以下为年度经营基准【估算】，用于预算讨论，不是已签合同。正式价格以工作范围、人员投入、厂商报价和付款条件重新核定。
| 收费产品 | 主要付款方 | 具体交付 | 年度收入【估算】 |
|---|---|---|---|
| 年度商业顾问 | 园区运营方 | AI战略、运营制度、月度经营会、招商与复盘 | ¥1,200,000 |
| 企业平台订阅 | 入驻企业 | 模型接入、项目预算、用量、账单与权限 | ¥1,200,000 |
| 标准Agent产品 | 企业与需求方 | 代码、内容、知识库、经营分析等标准工作流 | ¥3,600,000 |
| AI托管运营 | 入驻企业 | 日常任务编排、质量复核、成本控制与月报 | ¥1,200,000 |
| 业务协同服务 | 项目合作方 | 需求拆解、企业匹配、合同协作与项目验收 | ¥600,000 |
| 训练与内容 | 园区及企业 | 实训、企伴计划、活动和公众号内容 | ¥400,000 |
| 年度商业收入合计 | ¥8,200,000 | ||
顾问费怎么收
年度商业顾问预算¥1,200,000【估算】，折合每月¥100,000【计算】。月费覆盖固定顾问工作；新增开发、驻场、采购和第三方费用另行报价。
AI生产力底座
模型不是卖点，成本可算、任务可查、账单能对上才是产品
平台统一管理厂商接入、企业权限、项目预算、调用记录、计费和利润。企业既可按Coding Plan使用开发席位，也可按Token Plan使用生产API，两种计划分开调度和核算。
按席位与周期额度管理
适用于厂商允许的交互式编码工具。记录5小时动态窗口、每日和每周上限；达到任一上限后停用或切换经批准的备用套餐。
按生产用量核算
适用于Agent、后台批处理、企业API、长对话和多模态任务。按项目、企业、模型与供应商归集Token和工具费用。
收入、成本与补贴分开
每笔调用先归项目，再归企业；记录采购成本、企业售价、项目毛利和待确认费用。政策资金不进入平台商业收入。
45+转型与再就业
不从“学AI”开始，从过去解决过什么问题开始
适合有行业经验、处于职业间隔或准备独立经营的人。目标不是培训结业，而是形成一个能报价、能交付、能复购的服务产品。
- 01能力盘点
梳理行业经验、客户关系、典型成果和可投入时间。
- 02AI重组
选择知识库、内容、代码或分析工具，把重复工作做成流程。
- 03产品与报价
写清服务对象、问题、交付物、周期、价格和验收标准。
- 04首单带教
由企业导师和良策安效共同复核报价、过程和交付结果。
政策资金如何使用
¥1,000万元解决企业试错成本，但不能记成平台收入
年度政策资源上限已经获批【实测·业主确认】。平台负责企业资格、连续实耗、材料汇总、审核状态和拨付回执；商业收入仍需来自顾问、订阅、Agent、托管和真实项目。
服务容量基准【计算】198家
100家×¥30,000＋70家×¥60,000＋28家×¥100,000＝¥10,000,000
- 01资格核定人员、股权、AI生产工具
- 02连续实耗连续3个自然月
- 03社区汇总合同、发票、付款与用量
- 04审核批复逐企业记录状态
- 05拨付归档回执与专账
年度损益【估算】
毛利来自标准产品和持续服务，不靠模型资源差价
收入与成本均为经营基准，尚未替代正式合同与厂商报价。毛利率超过65%时，必须复查人员、售后、套餐闲置、云安全和合规成本是否漏记。
- 年度商业收入
- ¥8,200,000
- 直接成本
- −¥3,600,000
- 年度毛利
- ¥4,600,000 · 56.1% 🟡
- 固定运营费用
- −¥3,200,000
- 经营利润
- ¥1,400,000 · 17.1%
- 政策资金计入收入
- ¥0
90天执行表
先跑通一个小循环，再扩到年度经营
首期不追求企业数量好看，先把画像、产品、业务、AI用量、账单和案例六类记录做全。
把企业、项目和成本底账建起来
完成首批25家企业画像与能力诊断；建立产品卡、政策台账、厂商报价表和三类真实场景清单。
让首批业务进入交付
启动企伴结对；完成任务书、报价、AI生产配置、预算阈值和第一批项目验收记录。
留下可复用的经营系统
形成首批收入、项目毛利、企业账单、公开案例、公众号内容和政府汇报材料。
90天应留下的成果
- 社区运营手册与月度会议机制
- 企业画像、产品卡与企伴记录
- 真实场景清单、任务书与验收单
- AI接入、额度、用量和成本账单
- 政策资格、实耗、审核与拨付台账
- 可公开案例、公众号内容与汇报材料
责任与验收
每一方只承诺自己能控制的结果
提供空间、政策入口、入驻审核、政府协调与内部决策；确认预算和验收人。
提供商业顾问、平台建设、企业诊断、AI配置、业务匹配、内容和经营报告。
提交真实资料，确认报价与交付边界，完成项目并参与企伴计划。
确认需求、预算、合同、资料权限和验收标准，按约完成付款。
月度经营看八个数
- 新增有效线索
- 完成能力诊断企业
- 已发布产品卡
- 进入交付的项目
- 获得首单的企业
- AI实际用量与成本
- 项目毛利率
- 政策材料完整率
执行边界
五件事不写成承诺
- 01
不承诺入驻企业一定获得订单、融资、补贴或特定收入。
- 02
不把政策上限、申请额度或待拨付金额计入平台收入和毛利。
- 03
不共享、池化或转售个人Coding Plan密钥；生产任务使用正式企业API或合同。
- 04
不把活动参与者、合作机构或交流嘉宾写成已入驻企业。
- 05
不在缺少合同、账单、用量和验收证据时宣称业务已经完成。
启动条件
确认预算、责任人和首批企业，即可进入30天启动期
建议先签年度顾问与首期建设工作范围，锁定运营方负责人、良策安效项目经理、首批25家企业和3个真实场景。
本方案尚未包含厂商正式企业报价、社区现有人员成本、物业租金、首批企业真实用量及最终批复执行细则；经营测算限于当前可见信息，正式执行以合同、厂商账单、企业分摊表和项目验收记录为准。